一個產品大放異彩絕非偶然，它必然是經過系統思考，全局策劃的。中國小微企業想要弄出點名堂，實屬不易，但也沒大家想的那么不可逾越！其核心，還是思想的格局……

節能減排大時代，要搭獨木橋過河

中國這個大國度，各行各業儼然都是千軍萬馬過獨木橋的形態。單說空氣能，僅廣東地區大小空氣能企業就有幾百家，但知名品牌、過億爆品卻是鳳毛麟角。從美的空氣能熱泵熱水器到熱冠集成空氣能，無不是蟄伏多年、憑借一招“跟大勢、抓熱點”，經過科學地運籌才異軍突起。含沙射影間，也娓娓道出其產品策略的“精準狠”！

既然千軍萬馬都在擠“獨木橋”，我們為何不革新，另辟出一座“獨木橋”過河。而要搭獨木橋，必須具備兩個工具。

梯子——站得高，觀行業。空氣能行業發展至今，各大品類已形成很大格局：空調、空氣能熱泵熱水器……每一類產品的成長無不是建立在功能深受消費者喜愛的基礎上，這恰恰也說明了空氣能產品銷售不單純是概念上的引人注目、嘗鮮，更要靠良好的功能解決持續購買、引爆銷量難題。

放大鏡——看得清，知企業。二十幾年前，空氣能產品就開始進入中國市場，從空調到熱泵熱水器，一直在血腥的紅海中毫無特點地廝殺，毫無目的地游離、蟄伏，想要崛起，沖進藍海，但藍海卻是未知。

起先熱冠依托歐洲及香港研發中心技術優勢關注于商用空氣能，貌似優勢獨特，拼了吧！而我們幾經考量，也未找到核心優勢，價格多元、渠道大流通、品牌背書……較若約克、三菱、大金，怎么玩？拼實力、拼團隊、拼渠道、拼推廣、拼號召力？未免都是以卵擊石，搬起石頭砸自己的腳。

不然也像大多數企業“看到熱點，抓住熱點”，往往都是邯鄲學步的伎倆，未免興一時，困一世。曇花一現的游擊戰，是拾人牙慧的最大詬病，更是自掘墳墓的開始。

所以，熱冠必須打造獨具特色的獨木橋。

熱冠的獨木橋，誰來抬

事實上，我們一直都知道，新品類就該是賣給年輕人，只有這些沒心沒肺的人，才能沖動購買、持續購買非必需品。
年輕人的世界是隨意的、感性的、看心情的；這個群體是龐大的，更是不太具備勤儉節約和本本分分的天性，馴服他們可謂難于上青天。但是，滿足他們、迎合他們卻簡單多了。這也是各大巨頭，爭先恐后想要俘獲他們的原因。
那么，主角就出現了……

熱愛生活、節能環保意識強的青年人，就是抬熱冠獨木橋的群體。鎖定消費群體，細分市場風向——無形最初為熱冠搭這座獨木橋的時候，就已然心中確定消費者樂意抬。為什么？
產品賣點：集中聚焦，定點爆破。近年來，各大空氣能品牌都在功能上下足了功夫，讓消費者也是百味雜陳，甚至產生了厭煩。

在熱冠集成空氣能未上市之前，我們就提出，此款產品介于空調與熱泵熱水器之間的一款“既不是空調，也不是熱泵熱水器”的產品創新理念。繼而充分利用熱冠集成空氣能獨到的特點，即滿足消費者對空調的需求，又滿足消費者對中央熱水及供暖的需求，一機多用。

但是這些還遠遠不夠，消費者在使用空調時可免費獲得中央熱水及供暖更是熱冠集成空氣能一大亮點。
如此，注定不平凡的熱冠集成空氣能橫空出世。

大膽跳出來的熱冠集成空氣能更是在熱點中另辟蹊徑，集中深挖消費熱點，以節能減排為大背景，以降低消費者使用成本為大潮流，以人性化化設計創意點！

從韓小后、小陳陳到今日的小茗同學，在娛樂至死的今天，似乎就是玩個性、玩心跳、不年輕無消費的革新時代，賦予產品一種心性、一種價值觀，讓其鮮活，使其跳躍，在這個行業里熱鬧非凡！

說熱冠集成空氣能是鮮肉也好、單身汪也好、文藝青年也好，仁者見仁，智者見智。沒關系，它傳遞給你一種節能環保、青春活力的感覺，在積極活潑、特立獨行、賤賤的可愛的氛圍烘托中，逐漸獲得消費者的認可，對它不再陌生，消費偏好逐漸會形成。

產品情感：終端營銷的情景共鳴。在宣傳造勢上，緊抓這波人群不松口，洞悉年輕人的習慣、價值觀等。把產品特性和年輕人的生活植入得恰到好處。

筆者認為，如此獨具熱冠特色的獨木橋屹然嵌入空氣能這條河流之上，抬橋的人群已經鎖定，也給他們吃下樂意抬的定心丸！“熱冠向集成空氣能，帶來美好新生活”這個響亮的口號，助力著抬橋人樂此不疲、大步流星地向前走。

創新是所有行業重要的發展途徑，市場是千變萬化的，消費者也是與時俱進的。品牌要形而上地緊抓熱點，玩出創意，產品更要形而下地貼切消費者。誰能夠抓住消費者的命脈，滿足市場需求，在這個千軍萬馬過獨木橋的戰亂中，誰就能擁有一席之地